中专技校如何提高招生能力

2021.09.09

随着国家不断加强职业教育政策倾斜,中职教育呈现良好的发展势头,生源不再是学校发展的瓶颈,生源质量成为各个学校争夺的重点。如何增强学校的招生吸引力,成为各个学校关注的问题。今天我们就来谈一谈第一招:重塑口碑,把学校推向更多需求者跟前。

1成也口碑,败也口碑

中职教育对于很多家长来说是陌生的,而且由于没有像大学、高中那样的排名,在家长意识中是没有优劣之分的。那么,如何判断一个中职学校优劣,更多的是靠口口相传,也就是口碑。

你可以随便问一个中职学生家长,为什么要选某个学校,多数的回答都是,“谁谁给我说,这个学校不错”,“谁家孩子在这个学校上学,听说不错”等等,人们获取的第一个信息基本都是听说。显然,口口相传成为中职招生更重要招生途径,也是家长们更看重的宣传渠道。

所谓三人成虎,好事不出门坏事传千里,打造口碑不容易,可能几十年也就是小有名气,但是一旦崩溃也是分分钟的事情,尤其是以讹传讹的信息,一旦传播起来,瞬间就可以摧毁几十年的努力。

因此,学校要发展,要具备吸引力,首要要打造良好的口碑效应,通过良好的社会风评,提升家长们的好感度。让家长提起这个学校,第一句话变成:听说这学校还挺好。

那么口碑效应就成了。

2家长们心中的口碑是什么

既然学校要提高口碑,那么我们就首先要知道家长们心中的口碑是什么呢?调查发现,其实家长们最关注的点并不是学校最在意的竞赛成绩,反倒是一些最基础的管理。很多中职家长对自己孩子的期望,其实并不是特别高,过往孩子极其一般甚至比较差的学习情况,让家长们也备受牵连。因此,很多家长对孩子的要求也仅仅是不要学坏,学个技术,能上个大学更好。对于学校宣传的国赛一等奖,家长其实并不感冒,他会觉得那都是别人家的孩子,离我孩子还是有点遥远。

那么家长们具体关注哪些呢:

A . 学校管理如何?是不是严格、规范?是不是军事化管理,是不是封闭式管理。

由于中职学校过往社会评价太低,“差生集中地”,“问题生聚集地”等标签,让其不得不面对更多的质疑和谩骂。对于选择中职教育的家长来说,很多都不是主动为之,而是无奈之举。因此他们不了解职业,更多的了解来自网络,来自道听途说。因此家长们最关心的不是孩子能学多好,而是孩子会不会学坏,其实也就是学生管理问题。所以,在家长咨询学校时,最常问的一句话就是,学校管得严不严,是不是封闭式管理。

由此可见,严格的学生管理,是家长考虑中职学校的首要条件。一个管理严格,最好是军事化管理的中职学校,对家长极具吸引力,一定会首先被家长划入意向学校范围。

B . 学校学习氛围如何?有没有收获?

在家长评价学校时,除了管理,就是教学了,说白了就是孩子在学校有没有学到东西。很多家长选学校时的口头禅就是让孩子来学个技术,因此,学校一定要想方设法提高学生的知识和技能的获得感,提升家长对孩子变化的认可度。

在这方面,其实有些比较有心的学校做得很好。学生的知识技能不会在短时间内体现。但是学生的礼仪习惯、精神面貌却可以通过强化训练改善。因此,很多学校会通过军事化管理、礼仪训练和日常习惯培养,提高学生的待人接物能力。其实就是强化情商教育,让家长对孩子有新的认识和评价,从而提高获得感,提升对学校的认可度。

当然,这只是学生素质能力的一个方面,更为重要的还是专业能力。这就需要看学校的软硬实力了,学校的办学条件、实训条件、师资力量、课程设置等都会成为学生收获好评的重要因素。一般来说,只要是正经办学,不糊弄学生,有实实在在的实训设备,有踏实肯干的师资队伍,都不会有太差的评价。在这里,容不得取巧和投机,短时的投机获利,不负责任的糊弄,终究抵不过学生和家长雪亮的眼睛,都会成为“传闻”传播出去。

因此,对于教学来说,踏踏实实搞教育,勤勤恳恳搞教学,是获得好口碑的最好方法。

C . 学校升学如何?针对升学学生,学校是否有专门针对措施?

升学将是学生未来毕业的主流选择,也是家长口碑的重要评价因素。因此,把握住了升学,也就占据了风评的风向标。

要把升学做好,那就要有针对性的升学培养计划,要有专门的升学考试研究,要有专业的升学师资配备。毕竟,升学不同于就业,更现实,更能快速出结果,一切都以成绩论英雄。所以各个学校不仅要做好升学准备,还应该把所有的对应准备准确地告知学生和家长,让他们也了解学校的努力,这才能达到更好的效果。

当然,一旦决定升学方向,学校势必会有所损失,这个损失需要学校权衡利弊,再做决定。

D . 学校组织实习,是不是去电子厂?实习多长时间?

目前最影响学校口碑的就是实习,由于中职学生激增,导致很多学校实习根本无法完全对口安排,但是必要的实习还是要有的,因此电子厂成了常态。说句实在话,电子厂实习是最让家长不满意的学校行为,而且也是学校的口碑升降的一个重要影响因素。因此,在决定学生实习前,学校应当考虑好电子厂实习可能造成的后续影响。

从这四个问题,我们可以看出,家长们关注的点,基本都是学校最基本的管理工作,包括学生,教学,实习,升学,这些问题是学生在校期间的学习生活的主体,至于其他的都是细枝末节。因此学校应在这些问题上下功夫,提升学生的体验感和收获感,提高家长的美誉度。

3学校应该怎么做,才能提升口碑

针对我们分析影响学校口碑的一些因素,以及家长的关注点,作为学校,我觉得应该加强以下两个方面内容,提高学校的口碑。

A . 踏踏实实搞教育,莫投机,莫取巧,莫短视,事实证明这些都是小道。

中职教育的目标是培养职业教育苗子,为学生后续发展打下基础。因此,中职学校要想有个好口碑,切不可揠苗助长,亦不可将学生看成是利益资源。应当坚持教育本心,踏踏实实搞教育,从学生和家长角度看待学生教育问题,解除家长的教育焦虑,打消家长的疑虑担心,满足学生学门技术的初衷。从这几个角度开展教育教学,实习实训,这才能真正让家长满意,让学生满意,让社会满意。

B . 加强“三管”,即加强军事化管理、规范化管理、封闭式管理,让家长放心

家长最关心的问题,就是学校最应当加强的方向;家长最在意的点,恰恰就是学校应当关注的点。目前针对中职教育,家长最关心的是学生管理问题,那么针对管理,学校应当加强军事化管理、规范化管理和封闭式管理这三个问题。

这些管理不是制度,更不能流于表面,学生是实际参与者,家长是关注者,因此,学校是否真的是在加强“三管”,通过学生反馈,家长了解得非常清楚。要想让人对学校有个先入为主的美好印象,我建议立刻加强这三个方面。

金杯银杯不如百姓的口碑,中职学校的口碑整体上不理想,但这是过去式,只要有一个学校稍微有一点好的口碑,立刻会突出出来,成为家长重点关注的对象,自然就会引来大批关注者。

一旦有了关注者,那报名还远么?

最后更新 : 2021.09.14

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